项目背景
B2B业务架构
"爱采购"是百度B2B业务线的核心商业化产品。其战略定位是承接百度海量的B2B搜索流量，构建一个连接国内供需双方的在线交易平台，从而实现搜索流量在垂直行业中的商业价值最大化。
核心挑战
流量红利见顶，百度域内搜索流量触及天花板，同时域外获客成本持续攀升。因此业务的重心已从"流量获取"转向"存量经营"。重心转向通过优化全链路转化效率，提升单位流量的商业价值。
解决思路
通过深入研究不同垂直行业（如化工、消费品）的用户决策路径与核心诉求，为用户量身定制了差异化的信息架构与交互体验，建立用户的行业信任感，从而有效提升商业转化。
化工行业调研
选择化工行业作为首个突破口。
通过对头部行业平台及论坛进行系统的案头研究，并结合对资深行业专家的定性访谈，来快速提炼出行业的用户特性与决策因子。
用户特征洞察
化工产品运输成本高，用户更倾向于选择就近供应商，地域信息是重要决策因素
对产品的技术参数、纯度、规格等专业信息有强需求，这些信息直接影响采购决策
化工采购通常涉及大宗交易，价格敏感度高，希望快速获取价格信息进行比较
基于用户决策漏斗模型，在"引起注意 → 诱发兴趣 → 刺激欲望"的每个关键节点，精准地设计信息触点引导用户转化。
